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胡九璽:洞見智慧新零售

  宋·秦觀《兵法》有云:“心不搖于死生之變,氣不奪于寵辱利害之交,則四者之勝敗自然洞見”。洞見,指明察,看的真切,與無明相反。無明,本為佛教用語,詞義為不能見到世間實相的根本力量,也是我們執取和貪嗔的根源。洞見識的是本性,而無明識的是私欲。

  洞見之人,內心當堅毅,思維當開闊,是入世的強者,也是出世的智者。九璽戰略營銷的創始人——胡九璽正是場景營銷與智慧新零售領域的洞見者之一。為市場的旁觀者,他可以保持初心,靜觀暗流涌動,同時充滿好奇,探索前沿廢寢忘食;作為市場的參與者,他能運籌帷幄,決勝千里之外,也能手持利刃,一騎當先直擊痛點。

  在十余年的千錘百煉下,胡九璽不僅是為了練就一雙能夠洞見市場的火眼金睛,梳理一個精簡高效的目標管理方法,建立一套經過反復推敲驗證的戰略營銷體系,這份執著的專注更是為了扶持品牌成長,推動產業發展,引導市場良性競爭,讓中小型企能不畏瞬息萬變的市場洪流,讓更廣大消費者能夠更直接的感知到品牌的溫度。

  從十年汽車服務行業市場基層到操盤15億新零售項目的戰略營銷專家,胡九璽現已涉足針織內衣、美容護理、汽車服務、文化體育等行業,服務過上百個品牌,客戶總銷售業績超過1000億。胡九璽自認為“不要執著于欲望,從心出發”,在每一次轉折背后,他都會積蓄力量,以獲新生,不斷在實戰經驗中探索企業品牌營銷解決之道。就因為胡九璽一直保持對新型品牌營銷理念的不斷學習和雕琢,深耕于企業市場需求,把控品牌與消費終端的契合點,才能聚合實力為眾多企業和客戶解決營銷痛點,實現企業的戰略營銷升級,終成就九璽戰略營銷的掌舵人。

  2019年3月29日,與天津的創業者和企業主的探討讓胡九璽深刻感受到了信息碎片化時代帶來的注意力稀缺讓企業主對產品營銷變更加焦慮,對此,他提出“品牌如果是一把手槍,場景就是扳動品牌子彈的板機”,重點指出了場景化營銷是應對互聯網時代下增強消費者關注度和提高銷售轉化的主要營銷手段,把消費心智代入到場景中,利用場景營銷優勢影響最終購買決策,品牌才會在“正確的地方說了正確的話”,才有可能迅速帶來銷售轉化。

  2019年5月2日,是胡九璽在內蒙古考察之行的最后一天,他在烏蘭察布給傳統實業管理團隊上了一堂生動的培訓課。在課程的最后,胡九璽也提出了自己對當下市場環境的一些思考:“相比信息化時代的企業營銷困境,傳統實體企業發展目前也舉步維艱。智慧新零售概念的應運而生,讓我對傳統實體銷售和智慧新零售模式在市場競爭力的角逐中更加期待后者的表現。”胡九璽認為兩者從“人貨場”三個細分緯度已經有了本質差距,傳統實體的【人】基本都是員工,流動性大,與顧客之間缺乏粘性。只會做一種行為就是銷售產品,而消費者的購物環境都是存在客觀限制。智慧新零售的【人】依托銷售產生的利潤改變生活現狀,充滿了奮斗精神及學習意愿,基數龐大,還會因為社交圈產生裂變,迅速覆蓋到C端用戶。用戶通過手機等終端完成所有的消費,可以隨時隨地利用碎片化時間解決所有需求。傳統實體的【貨】都是由上而下的,廠家確定SKU,召集代理商開訂貨會訂貨,按照層層分銷方式垂直銷售到顧客手中。智慧新零售的【貨】都是由下而上的,根據市場需求開發的,隨時調整各類產品的銷售情況補充訂單,根據顧客需求開發新產品。傳統實體的【場】只有零售店一種場所,與顧客的鏈接只有產生銷售的時候,也沒有更加深入地情感鏈接。智慧新零售的【場】是線上、線下全方位、多維度的,線下的【場】有地推、實體店嫁接、社區店,沙龍、見面會。線上的【場】有微信朋友圈、微信公眾號、微信群、抖音、小程序商城、電商平臺。無論是線上還是線下,智慧新零售可以做到“一鍵整合”,更適合信息時代的市場需求。因此,“以‘人’為中心的全方位數字化,驅動人貨場從割裂走向融合,衍生出更多可實現交易和轉化的觸點,同時有溫度的沉淀自有用戶和數字資產,實現全渠道數字化管理,用戶體驗升級,社交場景與關系強化信任。”

  “5G技術的研發和普及,傳統的實體企業必將走向轉型之路,固守陳規只能讓企業逐漸被飛速發展的信息化市場所淘汰。”15年的戰略營銷經驗,讓胡九璽看到了智慧新零售的發展前景,隨著而智慧新零售在新科技的推動下,會加快催生線上智能化、門店數字化、物流智慧化及金融科技相融合的綜合智慧商業形態。如何讓傳統企業在激烈的市場競爭中生存,如何讓企業家在固有思維模式中破局,如何讓經營者在未來三年的逆境中翻盤,成了胡九璽和他的團隊最重要的課題和最核心的競爭力。

  “動機至善,私心了無”。胡九璽一直用這八個字拷問自己,讓他在冰冷的數據和殘酷的競爭中保持一顆簡單而有溫度的初心。作為智慧新零售領域的洞見者和傳統實體行業的變革者,胡九璽“抱著純粹的,美好的,強烈的愿望,付出不亞于任何人的努力”,冷靜清醒的駕馭一葉孤舟,馳騁于商業的狂風巨浪之巔。(來源:人民網)

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