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18個月1萬家店 OYO是酒店業的瑞幸還是拼多多?

  有人在OYO身上找到了拼多多的影子,也有人將OYO看作為又一個瑞幸,或者是ofo——OYO身上幾乎集合了最近幾年的熱門流行詞:消費下沉、瘋狂擴張、私域流量。

  5月底,OYO“特意”在成都召開了一場極為匆忙的發布會。

  之所以選擇成都,與其說是因為OYO中國的第10000家店在成都,更多人愿意理解為是受OYO直接競爭對手華住集團的影響。

  就在同一天,在離OYO發布會地點的幾條街外,H hotel也召開發布會,宣布獲得華住集團和IDG資本的戰略投資。與OYO中國模式類似,H hotel也是主打輕模式。

  在后者的發布會現場,華住集團董事長季琦稱,對于同行類似ofo的擴張模式,最后只會帶來一地雞毛。而OYO中國高管在一開場就宣稱,OYO代表著年輕,代表著未來,“再用傳統的思維做酒店管理一定是死路一條”。

  兩家公司正式開戰。

OYO中國CFO李維。來源:被訪者

OYO中國CFO李維。來源:被訪者

  曾在接受媒體采訪時預測,華住將成為OYO中國最為直接的競爭對手。2017年華住集團投資了OYO集團1000萬美元,并達成了5年的合作備忘錄,那時OYO還沒有入華。2017年年底,OYO中國正式成立,并開啟風暴式擴張模式,季琦終于“醒了過來”,“因為他覺察到了危險”。

  從成立至今的一年半里,OYO中國通過輕加盟的模式取代華住集團,成為僅次于錦江集團的中國第二大的酒店管理集團。截至5月30日,OYO中國已經拓展了超過1萬家酒店,擁有超過50萬間房間,覆蓋了280余家城市,員工超過8000人。

  李維介紹稱,每個季度OYO中國的增量是15萬個房間,這是中國其他三大酒店集團加起來的4倍還要多。

  新一輪單體酒店圈地運動已經開始,最終誰將搶占到高地?

  闖入者

  作為第一家Copy from India的互聯網公司,OYO中國面臨的機會比印度本地市場更多。李維介紹,到目前為止,OYO中國占到OYO全球三分之二的市場份額,在全球1.6億間需要改造的客房中,有四分之一來自于中國。

  目前,國內連鎖酒店市場是金字塔結構,占領金字塔尖的連鎖酒店品牌包括華住集團、首旅如家、錦江之星,塔座是單體酒店,占到整體酒店數量的90%左右。現在酒店連鎖從增量市場向存量市場轉變,市場結構也從金字塔向橄欖形變化,背后則是單體酒店升級改造的機會。

  此前季琦在接受《中國企業家》采訪時表示,中國大部分酒店現在還是經濟型和中檔,不會是中高檔和高檔。“中國的國民財富增長有自己的規律,不可能一下暴富,現在大部分酒店都不做經濟酒店了,只做中檔了,我們從來就沒這么做。對我來說無論是消費升級或降級,我們始終在這里。”在季琦看來,把經濟型和中檔做好就很了不起,而且利潤豐厚。

  不過他沒想到的是,新入侵者會以單體經濟酒店整合者的姿態搶占這塊他堅守的地盤。

  相對于中低端、房間數平均小于80間的規模的單體酒店,此前三大連鎖酒店更在乎中端、規模化和統一標準化,相對于三四線城市,連鎖酒店的用戶群更多鎖定在商旅用戶較多的一二線城市。

  尚美生活集團CEO馬英堯稱,過去的連鎖酒店的連鎖化率僅占到整個市場的10%,線下還有40萬~60萬家單體酒店。當房地產紅利消失,酒店行業已經從新造房屋,新造標準化的酒店1.0時代進入到對存量酒店進行品牌化和在線化改造的酒店2.0時代。

  OYO模式正是2.0時代的闖入者。OYO以輕改造的模式打破了原有的單體酒店盈利模型,通過對線下單體連鎖酒店進行輕資產和品牌化改造,將酒店收入的3%作為傭金收入,不再收取加盟費和軟裝物料費、人員管理工資。

  相對于OYO印度的全線城市擴張,OYO中國首先選擇了單體存量酒店分布更多的三四五線城市。

  “很多平臺其實并沒有下沉到很低線的市場,但是這些市場的酒店業主是有需求的,而且一點不比大城市少。”OYO中國首席發展官胡宇沸介紹稱。

OYO中國首席發展官胡宇沸。來源:被訪者

OYO中國首席發展官胡宇沸。來源:被訪者

  正因如此,有人在OYO身上找到了拼多多的影子,也有人將OYO看作為又一個瑞幸,或者是ofo——OYO身上幾乎集合了最近幾年的熱門流行詞:消費下沉、瘋狂擴張、私域流量。

  不過按照李維的解釋,OYO要做的事情,是房地產和酒店住宿旅居兩個生意的交集。最早成立的OYO印度目前不僅對經濟型酒店以及中高檔酒店進行改造,還開始涉足OTA市場、聯合辦公空間,OYO日本則開始進軍長租公寓市場。

  OYO中國的發展路徑或許也將遵從其兄弟公司的發展路徑。某投資人認為,OYO模式的本質是利用互聯網和信息技術幫助傳統企業構建數據資產與私域流量,解決企業在互聯網上營銷獲客和用戶運營的問題,最終發展成為品牌模式和平臺模式,其模式可以復制到很多行業。

  去年10月,OYO中國悄然變更了自身的經營范圍,增加了餐飲服務、物業服務、酒店管理咨詢等方面內容。胡宇沸表示,目前OYO中國正在試點餐飲行業。“OYO最終會成為全球最大的線下門店連鎖集團。”胡宇沸說。

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