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“眼鏡第一縣”的冰火兩重天:有人日進斗金,有人坐困愁城

  在這里,成本20元的鏡架,200元賣是講人情,300元賣是講交情,400元賣是講行情。

  江蘇省丹陽市的一個小鎮路口豎著一塊廣告牌,上面寫著,“戴丹陽眼鏡,看美麗中國。”

  眼鏡,盛傳的暴利行業之一,丹陽則是這個“暴利”行業的集聚地。

  這個總人口數約80萬的小縣城,占領了全球50%的鏡片市場份額,以及國內75%的鏡片市場份額。

  當地有5萬人從事與眼鏡相關的工作,有年銷售額5000萬的“眼鏡店之王”,有年貿易額超60億的批發市場。每年這里還要接待數十萬人的“配鏡一日游”。

  但這里沒有因此暴富的跡象和車水馬龍的繁華。

  加價十幾倍,暴利的眼鏡?

  與丹陽火車站隔街相望的,就是當地的地標性建筑之一——中國丹陽國際眼鏡城,一個以批發為主、零配為輔的市場。

  暴利、水深,是外界對這里最多的描述。

  據網上流傳的“丹陽眼鏡城配鏡攻略”,成本20元的鏡架,200元賣是講人情,300元賣是講交情,400元賣是講行情。砍價的時候說一句丹陽話“飛要”(“不要”的意思),見效顯著。

  這座總面積約10萬平米的眼鏡城里,從一樓到五樓有近1000家商鋪。店里的鏡架、鏡盒擺得滿滿當當。每一間商鋪的背后,幾乎都有一家工廠。

  眼鏡城一樓分布著南京吳良材、大光明眼鏡等品牌連鎖零售商,和明月光學等當地知名的鏡片品牌店。往里走,則是大大小小的批發店鋪。

  一家工廠店的店員招呼記者,“這個TR鏡框我們批發價38塊一副,20副起批。別人來這里零配的話(價格)一般乘以8,拿出去的建議零售價399、499。”

  算下來一副鏡框可以加價13~17倍。

  一番介紹后她又提醒道,“入行時最好有朋友帶一下,你沒接觸過的話,價格、品質這些方面你根本看不出來。”

  不過,在街頭拉黃包車的夏師傅,聽聞“暴利”一說后了然一笑,“沒那么賺錢,工資房租水電成本很高的。”

  每年30萬人從全國各地趕來

  眼鏡之于丹陽,就像皮革之于海寧,皮鞋之于溫州,已經成為這座城市的名片。

  這個總人口數約80萬的小縣城,占了全球50%和國內75%的鏡片市場份額。

  在這里,有5萬人正從事與眼鏡相關的工作。開眼鏡店,開鏡架鏡片廠,在廠里或店里上班。

  與八十年代初相比,丹陽眼鏡已今時不同往日。來丹陽三十五年,溫州人洪老大親歷了當地眼鏡行業的崛起。

  他記得初到丹陽時,火車站附近的眼鏡貿易已經很活躍。

  當時國門剛剛打開,社會發生巨變,年輕人們一邊迷茫一邊開始擁抱變化,躍躍欲試想要下海。

  和洪老大一起在火車站做生意的,除了本地人,還有他的浙江老鄉和江西人。在那個拿貨不愁賣的年代,由于沒有固定場所,許多買賣就在馬路邊的自行車坐墊上完成了。

  1986年,洪老大們從馬路牙子搬進了火車站旁新建的華陽眼鏡市場。此后,他見證了市場擴建,與隔壁的云陽眼鏡市場合并,以及再后來,10萬平米的新眼鏡城拔地而起。

  三十多年過去,丹陽早已成為全國的眼睛商品流轉地。早期在市場里搞批發的江西人和溫州人,對外都自稱“半個丹陽人”。洪老大也在這里有了3家零配門店。

  他們部分已經轉型或正在轉型,有的辦廠,有的如洪老大一樣轉型做零售,將丹陽眼鏡業的制造、批發貿易、零配串成了閉環。

  眼鏡城始終是他們的根據地。

  每年有30萬人從全國各地趕來,批發或零配,創造超60億人民幣的貿易額。洪老大也是在這里締造出了年銷售額5000萬的單店銷售神話。

  買眼鏡就像買土特產

  丹陽雖小,但同行之間的競爭暗流涌動,許多連鎖品牌開進來又黯然退出。洪老大代理的南京吳良材丹陽旗艦店(以下簡稱“吳良材”)不僅活了下來,還活得很好。

  店鋪開在眼鏡城一樓,門頭不大,越往里走則越熱鬧。500平米的面積,有30多個店員,店里有十多位客人在邊逛邊選。

  店里的產品從58元的不知名墨鏡,到兩三百元的平價眼鏡,再到幾千元的林登伯格——眼鏡中的愛馬仕均有。在這里,花199元即可連鏡架帶鏡片配齊。

  這家門店每年要接待10萬客人,全年銷售額超5000萬。

  這樣的銷售神話業讓業內同行難以追趕。當一天賣3-4副眼鏡成為國內多數眼鏡店的生存常態時,吳良材顯然沒有這樣的生存憂慮。

  許多外地人專門趕來丹陽配眼鏡,一次配2-3副眼鏡,客單價上千元是常有的事兒。逢寒暑假或節假日,這里就迎來了一年中的旺季,店里人山人海,連轉身的地方都沒有。

  不過,洪老大也不是在哪個城市都能做出這樣的業績。這與其開在丹陽——眼鏡產業集聚、眼鏡貿易發達的縣城不無關系。

  負責運營的王經理開玩笑稱,丹陽恐怕是唯一一個把眼鏡當做特產的城市,“到這兒來不會配一副兩副的。很多人驅車過來、坐高鐵過來,買眼鏡就像買土特產似的。”

  丹陽地處長三角,到南京、上海的行程都在一個半小時之內。這兩年,當地的“配鏡游”路線越來越火爆。

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