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名創優品看上了美妝生意,明年計劃開300家店

  日前,名創優品宣布要新開一個品牌Wow Color,主打網紅彩妝,2020年1月1日在廣州開出首家彩妝集合店,預計明年一年內開到300家門店,往后還會再翻三番。

  聽起來野心不小,不過這也是名創優品的一貫調性。此前,它僅用六年時間,相繼在86個國家開出近4000家門店。

  只是,賣家居雜貨出身的名創優品要進入美妝垂直行業,有戲嗎?

  “爆款”思路做美妝?

  據公開報道,Wow Color內部已經成立了專門的買手團隊,去各地挑選彩妝品牌,目前已經和130多家品牌達成合作,產品會按照“70%的國貨品牌+30%的國際流行品牌”的配置引入。

  在門店的布局上,將會有500平米和200平米兩種門店,分別為概念店和常規店。其中概念店將先在一二線城市落地,再向下沉市場擴張。門店的SKU會則保持在8000個左右。

  預計在明年,WowColor的門店數量將達到300家。

  消息一出就引發了熱議,名創優品家居雜貨賣得好好的,怎么就進入美妝行業了呢?

  事實上,在之前的名創優品門店中,就已經有美妝產品的陳列。其中個叫橘朵的彩妝品牌銷售表現不俗。橘朵在門店中的SKU占比不到4%,卻創造了整間店鋪40%的銷售額。

  橘朵在線上的表現也可圈可點。這個在2016年才成立的牌子,在小紅書等平臺尤為火爆。在淘寶、天貓等平臺,橘朵的銷量每月都在100萬件以上,橘朵單色眼影月銷量達40萬件。

  一直做“爆款”生意的名創優品,將表現突出的品類單拎出來,進行垂直擴張,仔細想想也就不奇怪了。

  還是熟悉的配方,只是用在了美妝領域。

  有人搶先一步了

  名創優品再不動手就晚了。

  此前已經有一家名為The colorist的品牌在廣州、深圳一帶,搶先用這套思路在線下開美妝集合店,市場反響還不錯。近日,新零售智庫記者走訪了深圳的The colorist門店一探究竟。

  門店選址在深圳CBD福田星河COCO的地下一層,這層整體規劃都比較年輕,有餐飲、小吃、服飾零售等業態,品牌則有moussy、小ck、POP MART、滿記甜品、MONKL等。The colorist和名創優品是其中人氣最旺的兩家門店,相距不到百米。

  The colorist的門店面積在200-300平米之間,設計非常少女心,配色以淺粉色系為主。除了沿墻的貨架外,中間只擺了四組貨柜,貨柜之間的通道較為寬敞。

  據此前The colorist公布的資料顯示,店內的SKU在6000個左右。貨架上的品牌既有國外品牌,如美寶蓮、日本的花印、kissme、資生堂旗下的Za、韓國的UNNY等,還有很多“國貨”,如稚優泉、橘朵。產品線涵蓋了眉、眼、唇等七個品類,其中彩妝的占比超過80%。

  產品都比較平價,單品價格很少超過100元。不過由于店內提供試妝,人均逗留時間很容易超過超過半小時,客單價很容易上200元。

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