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推行云端營銷新模式 助力航天宏華新發展

  在當今的信息時代,數字化、網絡化、智能化、云化發展勢頭不可阻擋,消費領域、公共管理領域已基本進入云化階段。中國航天科工集團有限公司高瞻遠矚,以極高的戰略敏銳度,于近期打造了航天云網及智云平臺,通過“腦倉站室金”建設,大力推進企業云化進程。航天云網云端營銷模式,適應新業態下“需求發散、供方集中、服務聚合”的市場特征,實現各公司間產品與服務的優勢互補。航天宏華作為能源裝備制造的龍頭企業,積極響應集團公司號召,快速適應互聯網時代下的業態革新,牢牢把握風口機會,抓住新的發展機遇,全面促進營銷模式轉型升級。

  抓建設,重落實,推進云端營銷建設

  在組織建設層面,根據集團公司對云端營銷業務的建設要求,結合企業實際業務特點,航天宏華對云端營銷建設任務進行分解細化,定制所屬公司的云端營銷各階段建設目標,明確主管領導及牽頭部門;同時強化考核激勵,持續開展云端營銷活動跟蹤、監督與指導,將全員云端營銷建設與任務完成情況納入年度績效目標進行考核,落實合同回款,努力提升云端營銷內生積極性。

  在業務推進層面,推行“1+N+X”模式,即1個市場部+N個事業部+X個營銷員,從新產品、呆滯品及服務為主要目標,開展不用策略的營銷推廣,逐步實現公司80%的員工成為“營銷員”,擁有各自開拓的客戶關系并成功實現了銷售,真正實現“人單合一”。同時,在全級次單位范圍內建立云端營銷即時通訊業務群,實時掌握各單位產品線上營銷進度情況、履約情況,及時協調資源、解決卡阻,保證營銷活動順利推進。

  在產品梳理層面,航天宏華開展上架產品定向梳理,按照先簡后繁、先標準化各定制化原則,將具備云端銷售條件的產品分批納入云端營銷,并按月開展產品清理,確保營銷業務真實有效并可持續推進。

  抓宣傳,重培訓,推進云端營銷業務常態化管理

  航天宏華定期開展云端營銷宣傳培訓,通過企業內部門戶、企業微信公告、建立云端營銷“應知應會及經驗分享知識庫”、現場培訓等方式持續推進培訓宣傳工作。同時抽調骨干員工組建云端業務工作室,結合本單位產品及市場特點,探索云端營銷業務模式,夯實基礎。

  在加大內部宣傳培訓的同時,航天宏華利用本單位的行業優勢,聯合航天云網,組織100余戶合作供應商及客戶開展企業上云專題培訓,推進云端營銷常態化,提高平臺影響力,增強客戶價值創造能力,助力工業產品網絡營銷生態環境建設。

  經過一年的建設與推進,在集團公司的堅強領導下,在航天云網的大力協助與航天宏華各級領導及云端營銷團隊的不懈努力下,航天宏華在云端營銷建設方面取得了令人欣慰的成果。目前航天宏華云端營銷員數量已超過500人;在第二屆航天云網在線營銷大賽中,簽訂有效合同35個,合同總金額約40億元;在第三屆航天云網在線營銷大賽中,簽訂有效合同106個,合同總金額約16.9億元,取得了較好成績。

  通過云端營銷,實現基于航天云網的線上線下交易互補,進一步擴大了航天云網作為國內首個工業互聯網平臺對線下經濟單位的影響,同時航天宏華產品、服務及能力也在航天云網上得到了更為廣闊的展示空間,通過線上線下有機結合,開創了新的營銷方式,也為航天宏華的營銷模式帶來了新的革新和轉變。航天宏華將通過云端營銷平臺,開拓新市場、新渠道、新客戶,培育航天宏華制造服務產業發展新動能及新增量。

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