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二類電商“雙11”爆單攻略全在這!

  (注:此文數據來源于DataEye-EDX)

  據不完全統計,今年雙11成交過10億的品牌達到9個,包含優衣庫、森馬、格力、林氏木業、雅詩蘭黛、小米、海爾、美的,成交過億的品牌則有近100個,整體成交額也創歷史新高,但是二類電商的雙11情況如何?

  品牌電商、電商平臺搶量嚴重,二類電商獲量成本直線上升

   早從一個半月前,部分品牌電商便開始備戰雙11,“預售”、“直播”、“補貼”、“拼購”組成了今年的購物節關鍵詞,抖音、微信等渠道信息流廣告位均被占領。從DataEye-EDX的渠道情報數據我們可以看到,二類電商近30天投放量急劇減少,例如抖音渠道,投放素材總數為16,241套,新增素材僅為1,794套;天天快報投放素材總數為16,962套,新增素材僅為1,934套。

 

 

  品牌電商大勢掠奪流量的同時,拼多多、天貓、京東等電商平臺也在積極引流,二類電商商家處于這樣的環境中,廣告需要曝光,只能不斷提升出價,才能獲取到微薄的流量,甚至很多的二類電商商家主動選擇放棄雙11。

  雙11前夕二類電商投放量達到最低谷,銷量下跌近五成

  據DataEye-EDX平臺數據統計,11月份每日新增投放單品均在6000款左右,而在11月9日也就是雙11前夕新增投放單品數量跌落至2957款,日均總銷量從高峰期34,118,376件急劇下跌至16,851,061件,日均總素材量也從高峰期的13,900跌至5,845組。

 

 

 

  存量市場上精細化產品運營,內容營銷成助力根本

  目前社會消費零售總額及網絡零售總額放緩,網購人口紅利消失,流量碎片化加劇,年輕消費者購物行為改變,各商品類目內競爭激烈,二類電商商家需要進行精細化的產品運營并加以內容營銷助力。

  1、對相關品類進行選品研究

  先確定產品的應用場景。這樣不僅能夠更加準確地分析用戶的需求,還能使設計出的產品功能更加全面,有利于進一步明確產品的市場定位,加深團隊對產品的理解,在確定產品的應用場景時,可以將用戶細分為用戶年齡、性別、學習能力以及對產品的學習程度;將任務細分為產品的使用目的、使用頻率、靈活度等;將環境細分為社會環境、物理環境、技術環境。

  梳理產品的知識框架。需要尋找與產品品類相關的知識,并且還會找到對產品有一定認識的專業人士進行采訪,如產品的經銷商、品牌商、消費者等,以便將產品的品類研究透徹。

  仔細挑選推薦產品。實用性強、簡單大方的產品往往會受到用戶的歡迎,在選品時需要仔細挑選、嚴格把關;另外,還需要注意用戶的一些個性化需求和細節性的要求,這樣能使選到的產品更符合用戶的需求,迎合用戶的購買心理。舉例來說,在選擇一款電飯煲時,要考慮產品是一人使用還是家庭共用、產品是單純的煮飯還是用于制作多種菜肴。

  小程序“選品利器”輔助高效選品

 

  2、內容的制作

  內容制作者會非常重視信息的來源,一般來說,經銷商對產品的意見和看法會更客觀一些,因為經銷商的手中常常有多個產品的代理權,所以他們對產品之間存在的差別更為熟悉,另外銷售量及退貨率等數據往往能夠在很大程度上反映消費者對產品的直觀感受,為產品內容的制作提供更可靠的信息來源,DataEye-EDX匯集全品類二類電商商品的銷量信息,讓您省時省力,詳細試用見文末指引。

  內容制作者不應該注重所謂的“技術測量”,內容要場景化,注重消費者的體驗,文字通俗易懂。挖掘產品的不同角度,例如要制作一個中性筆的廣告素材,常規的角度可能是書寫流暢度、墨水速干度等,但是有一個二類電商商家則從中性筆的不同種類出發,內容上體現產品可以從適合書寫中文的和適合其他語言書寫的角度劃分,對消費者固有的知識體系進行了突破,為產品提供了全新的角度和賣點,DataEye-EDX每日抓取大量去重的廣告素材,為二類電商商家在內容制作上提供參考。

  小結:

  雙11期間加大廣告投放與品牌電商、電商平臺搶量不會是一個明智的選擇,流量成本急劇攀升的情況下也不一定會獲得良好的效果,但是整個電商市場用戶下沉、也急需更多的方式促進增長,二類電商存在很大的機會,要做好二類電商,不管是在選品還是內容創作都需要精心的運營、準備,爆品的打造并不是隨隨便便就能成功的。

  以上數據來源于電商數據情報工具DataEye-EDXray,更多電商行業廣告投放情報及營銷策略,點擊即可獲取

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