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寺庫發布一季度財報,奢侈品電商還將增長多久?

  寺庫作為中國奢侈品電商第一股,近日發布了2019財年第一財季財報,財報數據顯示,寺庫總營收為11.754億元,比去年同期的8.025億元增長46.5%。凈利潤為1580萬元,而上年同期為2590萬元,同比下降39%。雖然營收繼續上漲,但凈利潤有所下滑。

  寺庫于2018年上線了社交電商庫店,庫店與已經上市的云集等相比并沒有什么特色,依然以普通的家具百貨為主。而且云集等社交電商發展較早,在人員招募,市場擴張等方面占盡優勢。不過,庫店依托背后的寺庫發展奢侈品電商或許能開辟出一塊新的戰場。當未來寺庫奢侈品電商生意發展逐漸停時,社交電商或許將成為其增長來源。

  當下寺庫利用大數據等技術發展了圍繞寺庫高端享受的完整生態圈,包括金融,藝術,聯合空間等全方位業務體系。不僅如此,寺庫還舉辦了多場活動擴大影響力,例如近日舉辦的寺庫千萬博主展,去年舉辦的首屆“中國名物節”等等。但值得注意的是,雖然寺庫與越來越多的奢侈品牌達成了合作,但天貓和京東顯然不想放開奢侈品這塊市場,寺庫的奢侈品電商生意還能增長多久,有待市場考究。

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  營收和利潤同步快速增長

  奢侈品電商迎來發展春天

  從寺庫發布的財報中我們可以看到,商品交易總額為22.065億元,較上年同期11.195億元相比同比增長97.1%。訂單總量達到67.76萬份,較去年同期的30.61萬份增長111.6%。活躍用戶數量達到30.5萬人,較去年同期的16.09萬人增長89.6%。由于近年來寺庫不停地舉辦各種活動,擴大了自身知名度,吸引了眾多用戶。促進了交易總額和用戶數量的增長,雖然從2018年的用戶增長速度來看,其增速正在放緩,但從2019年第一季度財報來看,在未來一段時間內,其營收和用戶還將繼續增長。

  從利潤來看,營業利潤為2140萬元,相比較而言去年同期為2330萬元,同比下降8.1%。凈利潤為1580萬元,相比較而言去年同期為2590萬元,同比下降39%。寺庫普通股股東應占凈利潤為人民幣1420萬元,相比較而言去年同期為人民幣2570萬元,同比下降44.7%。雖然營收增長,但利潤總體下滑。主要原因在于成本的增長。

  財報顯示,營收成本為9.272億元,較去年同期的人民幣6.707億元增長38.2%。營業支出為2.268億元,較去年同期的1.085億元增長109.0%。履約支出為人民幣4560萬元,較去年同期的人民幣2650萬元增長72.1%。營銷支出為人民幣1.119億元,較去年同期的人民幣5730萬元增長95.3%。技術和內容開發支出為人民幣2310萬元,較去年同期的人民幣1770萬元增長30.5%。總務和行政支出為人民幣4620萬元,較去年同期的人民幣700萬元增長560.0%。

  對比營收和成本的增速我們發現,成本的增速遠遠超過了營收的增長速度,這是利潤全方面下降的主要原因之一。由于寺庫2019年第一季度以來不斷舉辦各種活動,加強與各大品牌商合作,加上2018年推出的社交電商庫店,導致成本激增。未來寺庫在發展高端客戶,提供更加精準的服務上還將支出更多,同時為繼續提高知名度,舉辦的活動也將繼續增加,未來成本還將進一步上漲。如何控制成本的上漲將成為未來一段時間內寺庫提高利潤的一大考驗。

  寺庫預計 2019年第二季度營收將在14.7億元至15.7億元之間,同比增長20.5%至28.7%。

  近年來,隨著中國年輕一代的崛起,奢侈品迎來了新的發展高潮。從前奢侈品為維護自身高端定位一般都只在線下設立奢侈品店,但隨著時代的變遷,越來越的奢侈品開始發展線上經濟,寺庫正是因此應運而生。年輕一代消費能力的增強為奢侈品開辟了新的市場,而年輕一代對于電商的依賴使得專注奢侈品電商的寺庫發展迅速。隨著寺庫電商的利潤提高和其他奢侈品電商的發展,奢侈品電商或許將迎來發展的春天。

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  寺庫推出庫店對標云集

  奢侈品社交電商仍是藍海

  2018年6月,寺庫推出社交電商品牌庫店,與云集相似,也是以招募店主和社交裂變的方式進行推廣營銷。但與云集相比,其顯然失去了先入市場的優勢,例如在招募店主上,“優質店主”寶媽這一群體早已經被瓜分殆盡。而云集的會員制等營銷手段也已經牢牢抓住了部分用戶,庫店顯然難以與其相競爭。不過庫店背靠寺庫,若是能發展奢侈品社交電商,或許能尋找到未開發的藍海。

  (1)庫店難以匹敵云集,新品牌或拖累寺庫高端定位

  當前庫店的主要營業方向是傳統的家居百貨,食品生鮮,美妝護膚,其中食品生鮮占據總銷量的三分之一,與云集等相似,并沒有突出優勢。根據其公布的信息,庫店2018年12月,其店主人數達到10萬人,GMV突破1億。

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