您所在的位置:紅商網·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
農村生鮮團購是折騰還是創新?

  核心提示:農村生鮮團購這事在筆者看來是一件值得嘗試的事,但就目前看到的情況來講,并不看好他的前景。至于未來的發展,希望能看到更多值得借鑒的案例。期待鄉鎮零售的不斷改觀。

  生鮮電商進農村,聽起來是不是有點奇怪?4年前,生鮮電商的口號是生鮮進城,今天又讓生鮮下鄉,這生鮮電商到底是在玩什么?究竟要怎么玩?

  緣起·社區商業的再熱

  要談起農村生鮮團購這個話題,就不得不談他的前世今生。目標人群為農村新興消費者——農村;以生鮮為主要吸睛商品,外帶百貨——生鮮;網上拼團成交——團購。從三個關鍵詞上來看,其實就是當年的生鮮電商,不同的是,現在多了一個團購的字樣,而這個團購的具體操作模式,就是如今零售熱詞“團長”開群促成交易。因為要輻射到農村,所以,這樣的模式一般都集中在了四五線城市。

  今天,筆者就想來和讀者一起探討一下這個模式的可行性,或者說一起預測其未來的趨勢。

  既然該模式事關生鮮電商,很多朋友應該對于這些年生鮮電商的一地雞毛慘狀記憶猶新,長長的死亡名單也歷歷在目。那么為何現在還有人重啟“死亡游戲”?觀察了很久,也做了一定的了解,筆者覺得可能有以下操作的理由:

  第一,生鮮蛋糕誘惑巨大。無論是一二線城市,還是四五線城市,生鮮永遠都有足夠的吸引力,不管是實體還是電商,生鮮都是一塊想要撬動的金磚。所謂“新零售”的旋風不就是以盒馬鮮生的生鮮而掀起的么?截止到目前各大渠道的零售,都在試圖以生鮮作為突破創新的發力點。萬億級的市場,誰不想著在里面分一杯羹,誰不覺得這里面都有自己的機會呢?

  第二,主力城市的團購示范效應。隨著社區商業的再度火爆,線上賣菜早已被各方論證實踐,認可者有之,懷疑者有之,觀望者有之。但畢竟這風也刮起來了,類似易果生鮮、叮咚買菜等品牌在主力城市的不斷發力,在資本市場的不斷斬獲融資,引來了零售業又一輪新潮,為非主力城市的零售從業者提供了思路或模仿的標的。很顯然,目前很多所謂農村生鮮線上團購就是在走這樣的路子。

  第三,農村電商的政策持續扶持。對于發展農村電商的推進,向來就受到政府的大力扶持,尤其是在配合完成全面建成小康社會的歷史大背景下,電商脫貧成為了重要抓手,也成為拉動農村消費的又一新動力。然而在這些年來,我們看到很多農村電商品牌來勢洶洶,但瞬間就不見蹤影。僅在浙江西部小縣城開化,就陸續出現了諸如趕街網、淘實惠這樣的農村電商品牌,每一個品牌落戶之時,都是政府帶頭高呼吸引關注,共同包裝,然而這些年過去,目前唯一能在鄉下看到也就只有阿里的天貓優品了。即使當年引起馬云關注的趕街網,如今在網上也只能搜索到2018年的信息。

  而在使用天眼查系統查詢趕街網時,也只能查詢到四川省內相關信息,而非當初真正引起農村電商熱的浙江麗水遂昌趕街網。

  筆者估計,該企業恐怕也沒能度過泡沫后的危機。雖然如此,但是政府對農村電商的投資熱情并沒有減弱,加之這些年的電商普及,農村的物流體系建設以及消費習慣培養都有了很大改觀,在此基礎上,進一步探尋農村電商市場的增長點,還是頗具吸引力的。

  第四,持續增長的農村購買力為農村生鮮團購提供了想象空間。之所以現在有實現生鮮下鄉的可能性,這其實有以下幾個原因:一是農村勞動力外出,新生代農民失去了真正的農民技能,除了上世紀60和70年代出生的農民還會種植蔬菜瓜果之外,年輕人即使留在農村也不再愿意從事農業生產。在浙西開化的農村,我們看到很多留守在家的年輕農民,多為女性,準確地講屬于農村家庭主婦,主要的職責是在家帶孩子讀書,日常的消費支出主要由丈夫提供,而生活必需品則基本是購買,基本不從事農業生產。二是物流體系的建設日趨完善,增強了差異化生鮮商品的流通性,諸如熱帶的水果,東部的海鮮等更容易出現在農村家庭的餐桌。三是農村新生代農民的消費能力不斷增強,與傳統的“量入為出”思想不同,新生代農民更傾向于即時消費。這些因素都為持續撬動農村電商市場準備了條件。

  今生·農村生鮮團購的現狀

  以筆者目前關注到的信息,農村生鮮團購模式尚處在嘗試和探索期。其主要表現在以下幾個方面。

  第一,線路覆蓋面十分有限。當前開化縣內開展農村生鮮團購的僅“開化鄉村鮮生”一家,但其開通的鄉村服務線路只有兩條,對于本縣的農村覆蓋十分有限。自然,由此帶來的消費群體也非常有限。

  第二,網點建設相對薄弱。從該平臺的相關從業者了解到,加入該平臺成為其所謂“團長”條件十分簡單,主要包括三點:有100人以上的微信群、有冷藏設備、有群運營。三點只有兩條屬于硬性要求,而且彈性很大,所以其加盟者較多,任意搜索周邊都能看到起密度較高的站點或團長的分布。但仔細了解其中的團長就會發現,很多實體店經營者本身的經營就存在問題,無論是商品的結構還是店內的陳列,都只能說是勉強維持和支撐,談不上運營。因此依靠這樣的團長來推動線上成交,分明無法達成預期效果,他們存在的價值更多是作為一個提貨點而已。所以真正能幫助其拓展業務的有效團長隊伍建設,還十分欠缺,在團購這事上,還只學了個皮毛。

  第三,商品結構缺少優化。瀏覽商品頁面很快發現,其線上的團購商品許多并不能真正激發農村消費者的團購欲望,類似卷心菜、黃瓜、小青菜等諸如此類的商品對于農村消費者來講,家中長輩有自種品類,量大質優,隨吃隨摘,同時這些商品太過于平常,而類似活鮮、海蟹等水產卻少有呈現,這不符合農村消費者的“嘗鮮”心理訴求,如此的產品結構注定只能通過價格戰來吸引人氣。當然,該平臺其目的更多是希望依托生鮮聚集的人氣來發力百貨商品,但遺憾的是,生鮮聚集人氣的使命被不合理的商品結構給抹殺了!

2頁 [1] [2] 下一頁 

關注公號:redshcom  關注更多: 生鮮






上海天天彩选4开奖时间