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短視頻成萬億旅行市場“種草機”

  晨光下,鵝黃色的松餅上澆上一勺蜂蜜,餅邊白色的冰淇淋徐徐開始融化。

  鏡頭一閃而過,拉回升騰著熱氣的日料店,粉嫩的雪花牛肉放進砂鍋,即刻又撈出,沾滿新鮮的蛋液,配上晶瑩剔透的米飯,美妙的瞬間在這一刻停止。

  如果不是鏡頭里,偶爾穿插著川流不息的東京街頭,恐怕沒人能看得出這是一段日本旅行的vlog。發布者vvchen自己都沒想到,這段隨意的“吃播”,引來了一大波留言和心之向往的網友——為了畫面里垂涎欲滴的壽喜鍋,就想去一次日本。

  如今打開抖音、快手、小紅書,這些內容種草平臺,搜索“旅行”,打卡視頻撲面而來,不同以往,拍些風景和好看的小姐姐,更多的拍客開始分享自己的旅行細節和特色活動。

  剛進入暑假,北京白領小潔就訂了一張周末飛往東京的機票,不為別的,只為了在可以俯視全城的酒店里,拉上窗簾,看一集《還珠格格》大哭一場。

  隨著旅行“種草”的途徑越來越多,看景早已不用踏出家門,一塊屏幕就能帶你環游世界了。但是那些異國文化的深度體驗,只有去感受過才能知道其中滋味。

  旅行內容分享似乎成了一道橋梁,讓那些蠢蠢欲動的看客體驗到更新的旅行方式,也倒逼旅游平臺不斷完善自己的技能包。“內容種草”,讓旅行這個行業開始回歸到它本該有的樣子。

  和服租賃背后的市場

  在日本十多年的張欣,見證了國人出游日本的點滴變化。

  她11年前到日本讀書,恰逢國人赴日旅行進入高峰,大批的旅游團蜂擁而至,路上都是不同顏色旗子的隊伍,掃蕩藥妝店、電器城。

  “爆買”,曾是日本專門形容中國人瘋狂購物行為的簡稱。

  “最近四、五年國人來日本的旅行方式變了,大家開始回歸旅行本身的意義。”

  比如說,穿起和服,盤起長發,在京都的街頭走一走,正成為一種最有代表性的赴日旅行。

  “這種唐朝傳承下來的穿著習俗讓國人很有代入感,同時也能更好了解日本文化。關鍵是,在這里很多都是碼商,國人用的支付寶在這也能用,消費體感無縫對接。”

  張欣所在的和服租賃店是日本最大的連鎖品牌之一。淡季的時候,單個門店每天客人數量也有180人左右,到了旺季,這一數字將達到500。這其中,國際游客,尤其是中國游客,成了顧客中的大多數。

  這門原本只是針對“本地人”的生意,一下子成了國際暢銷品。

  “和服租賃不僅僅是拍張照那么簡單,從和服師幫助挑選款式到穿戴上身,這一套工作本身就是一種文化的體驗。最近4年的時間,和服文化開始成為一種潮流,大家喜歡在這里穿著和服吃著冰淇淋逛寺廟,本身就是在感受日本的這種文化。”張欣說。

  這和網上的種草有著必然的聯系,客人們也享受著在社交平臺分享自己照片的喜悅。打開小紅書搜索和服,相關的筆記多達6萬多條,并且幾乎所有內容都是與和服租賃或者和服旅拍有關。

  王小雅在找到一個心儀男友之后,第一件事情就是拉上他奔赴日本,拍了一組和服旅拍情侶照。

  “這是我保留了很久的一個項目,就想找到真命天子的那天跟我一起分享。”王小雅對那次的旅拍心滿意足。

  這般帶著各種目的而來的人,通過快手、抖音、小紅書進行內容分享,完成“跟著別人去旅行”的心理種草。你刷抖音先被“種草”——然后到網紅景點“打卡”——自己分享打卡經歷——激發其他人的旅行欲。就像“滾雪球”一樣,種草后,形成了一個自我驅動的“旅行從眾效應”,由此衍生出了別的商業行為。

  于是和張欣一樣的許多和服店,都在發展自己的攝影產品。畢竟與和服單件300人民幣的租金相比,攝影動輒上千元的收入,確實是性價比更高的生意。

  另辟蹊徑的玩法

  臨近暑假,張欣開始準備飛豬店上的活動,準備迎接新一波的國內客人。

  在旅行社工作的汪敏也沒閑著,整個團隊腦爆,看能有什么特別的玩法來滿足越來越獨特的旅行需求。

  攜程發布的《2018年中國游客赴日旅游報告》顯示,女性占據赴日旅游市場主力,占比56%。究其原因,日本是非常適合女性旅游的目的地,包括溫泉、醫療旅游、藥妝店、針對女性推出的酒店、膠囊旅館、有設計感的民宿、和服、日式美食、茶道等,都十分適合女性體驗。

  “現在會有很多小團隊的旅行,在活動中加入日本料理制作,或者抹茶體驗這樣的深度文化體驗。”汪靜說。

  更另類的玩法比比皆是,汪敏回憶起之前為了一位客戶的演唱會之旅,連買演唱會門票的工作他們都承包了。

  “也曾有人為了一次馬拉松而設計一場旅行。”

  汪靜感受明顯,日本開放三年多次簽證之后,赴日的深度游人群大大增加。背后潛藏的邏輯是,大部分人在第一次走馬觀花之后,經過反復多次的深度體驗,會更加喜歡這里。

  在此背景下,許多小型包車游顯得格外受歡迎。汪靜介紹,包車出行更方便快捷,即使不懂英文的叔叔阿姨們,也能提前在淘寶下單,預約上非常懂當地文化的人,領著一起出游。

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