您所在的位置:紅商網·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
走出五環 京東該如何下沉?

  京東在下沉。

  今年8月,京東將首頁特價秒殺升級為每日特價;9月,對標拼多多和聚劃算的京喜APP上線;11月,京東JDD全球科技探索者大會,下沉的故事更是貫穿在整個議程中。

  一直以來,京東都在營造“只為品質生活”的品牌形象。 但面臨下沉市場人口紅利的誘惑,京東也開始“戰略性下沉”。 只是,待在五環內許久的京東,真的沉得下去嗎?

  01.

  從微信下沉需要什么體質?

  京喜,是京東下沉的主要工具。

  9月19日,京喜品牌上線。 據官方介紹,京喜目前已經擁有微信一級入口、手機QQ購物入口、小程序、APP、M站、粉絲群等6個移動端渠道。 當然,這其中最具重量級的,就是微信一級入口。

  騰訊控股Q3財報顯示,微信及WeChat的合并月活躍賬戶數達11.51億,同比增長6%。 在這個中國最大的流量池中,既有一二線城市的高學歷高收入高消費人群,也有下沉市場的小鎮青年甚至鄉村大媽。

  據傳,當時京東購物接入微信一級入口,第一年就是收獲了1000億元的市場。

  這次京喜正式接入微信一級入口,是在10月31日。根據 投資者網報道,接入當天,京喜銷售的商品數量逼近6000萬件。

  在雙十一前接入,這勢必會為京喜提供一波加速度。 新浪財經就在此前稱,10月18日至11月10日期間,京喜平臺工廠直供下單量環比日均增長394%,產業帶核心廠商訂單量提升1404倍。 雙十一期間,京東超過40%的新用戶來自京喜,而京喜75%的新用戶來自低線級城市。

  這其中,微信一級入口做出了多少流量貢獻? 京東JDD大會上,一則新的數據流出: 接入微信一級入口后,京喜下單量環比切換前一周日均增長365%; 新增用戶數環比切換前一周日均增長217%。

  可怕的微信。

  但需要留意的是,在京喜之前,拼多多才是第一個在微信淘金的人。 當時就有投資機構分析拼多多用戶畫像,表示拼多多覆蓋3類人: 未曾網購過的用戶、有過網購卻未形成習慣的用戶,以及在淘寶迭代中溢出的用戶。 這其中,大部分人是通過微信錢包和拼多多首次接觸到網購。

  微信的賦能,讓拼多多成立兩年就達到100億的月GMV,這是京東6年的成績。 強調這一點在于,微信中的下沉人群早已被拼多多薅羊毛一樣薅了4.8億。 京喜再一次通過微信觸達他們,則需要在這群人的心智中擠出拼多多。

  在一二線城市,拼多多被詬病于山寨假貨等標簽,難以擠出人們心智中的京東地位。 但在三四五線城市,京喜要擠出極致性價比的拼多多,似乎也并沒有那么容易。

  京喜能不能做到下沉市場需要極致性價比?

  02.

  如何用性價比下沉市場?

  從客觀上評論,拼多多的極致性價比可能并非來自山寨、假貨,而是去掉品牌溢價、去掉中間環節,重塑供應鏈。 簡而言之,薄利多銷。

  拼多多一款叫可心柔紙巾,有媒體專門拿它和心相印對比,除了產品規格縮小了,質量還不錯。 但是心相印賣46.9元,可心柔賣29.9元,其凈利潤僅為0.032元/包。

  那么,銷售數據呢? 心相印天貓旗艦店月銷1.15萬筆。 可心柔上線兩年,銷量達到165萬筆,月均6.875萬筆。

  面對拼多多的薄利多銷,京喜要復制嗎?

  1、價格方面,京喜采用補貼方式。

  11月4日數據,一款叫吉登的電動牙刷只賣9.9元,已有8.6萬人拼購。 而據吉登品牌總經理劉少忠表示,電動牙刷9.9元,主要是在工廠直供的基礎上,由吉登讓利和京喜平臺補貼。

  據騰訊網報道,整個京東11.11期間,京喜聯合廠商提供巨額補貼,備貨超過億件1元商品。

  由此看來,京東的豪氣一點不輸拼多多甚至瑞幸咖啡。 只是目前正鼓搗持續盈利的京東,這樣能玩多久,還是一個迷。

  2、品質和體驗方面,京喜采用C2M反向定制。

  京東零售集團CEO徐雷介紹,其與聯合利華合作,針對用戶運動后快速去油的需求研發了一款運動專研洗發水,雙十一期間銷量環比增長58倍。 《南方都市報》報道,這款洗發水研發周期僅三周,是京東對10億消費行為數據、150萬外部輿情進行多維數據交叉分析的結果。

  如果說補貼能夠降低價格,C2M反向定制則更能滿足用戶需求,一降一升,性價比就凸顯出來了。 未來,借助消費數據分析,京東很可能對多個SKU進行反向定制,并交由某一個工廠規模化生產。

  當每一個工廠都只生產一個爆款單品時,他們不用再頻繁調整產線,有一個“降本增效”提高性價比的故事誕生。只是 這個方向是否可行?

  拼多多做了一半,其與男鞋品牌賽鵬、紙尿褲品牌百亞、陶瓷品牌松發等1000多家工廠在合作單品定制。 包括上文提到的可心柔紙巾。

  天貓則做了另一半。 早在2017年,天貓就與高露潔合作了一款“大膽愛”牙膏。 根據后臺數據做出的人物畫像,以及年輕女性人群搜索指數綜合評定,這款牙膏膏體還做成了晶瑩剔透的粉色。

  當時有數據顯示,這款牙膏3支禮盒裝總銷量達9萬件,累計評價近3萬。 同一時間,天貓還與雅詩蘭黛旗下品牌海藍之謎合作,研發年輕化迷你小瓶裝后,后者的線上新用戶比線下年輕至少5歲。

2頁 [1] [2] 下一頁 

關注公號:redshcom  關注更多: 京東






上海天天彩选4开奖时间