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短視頻加直播帶貨 打響電商新戰役

  電商平臺不甘心只做直播短視頻平臺的接入口,而是紛紛瞄準了這塊流量蛋糕。

  近日,有消息傳出拼多多內測小程序,孵化平臺直播業務;無獨有偶,淘寶被傳出再發力短視頻。

  2019年,電商平臺紛紛探索直播短視頻領域,直播短視頻平臺也紛紛入局電商。除了抖音快手大力發展電商之外,傳統電商平臺如蘑菇街、京東等都紛紛做直播,孵化主播、達人。

  直播、短視頻和電商三者聯系愈發緊密,邁向融合、統一的新局面。

  拼多多入局直播

  伴隨李佳琦的成功“出圈”,直播帶貨也漸漸走入大眾視野,成為一種新的銷售模式。

  有人說2019年是直播帶貨元年,今年雙十一更像是一場電商直播狂歡。

  據悉,淘寶直播雙十一全天帶動成交近200億。“淘寶一姐”薇婭2019年雙十一銷售數據雖然沒公開,但據工作人員透露,2019年的銷售額突破往年記錄,而去年雙十一薇婭直播引導成交為27億。

  事實上,在抖音、快手等短視頻平臺紛紛入局、探索直播電商的過程中,淘寶直播成效初見,其他傳統的電商平臺也迫不及待加入戰局。

  11月26日,據有關媒體報道,拼多多正在孵化直播業務,并于11月24日前后內測微信小程序“好貨內購”。

  此次直播業務先面向品牌商家,將采用自主研發的直播系統,并將其內嵌在APP內。

  據悉,用戶可通過“好貨內購”小程序,邀請好友觀看直播。3人即可成團,成團后每人可獲得直播商品專享折扣券。

  目前,用戶可以從拼多多APP首頁中“百億品牌補貼”頁面中看到“好貨直播”的欄目框,點擊“立即預約”可進入到預約頁面。 第一期參與直播業務的商家已開始展示直播預約頁面。

  “小小包麻麻”創始人孫靜將于今天晚上8點進行直播,截止下午6點,目前已有近1.3萬人預約。

  據悉,預約直播可享受商品折扣,直播間里也準備了抽獎環節,以此來吸引用戶參與。

  據了解,該主播是位擁有800多萬粉絲的育兒大咖,曾入選“福布斯50位意見領袖”榜單,在“買買買”上擁有5年豐富的經驗,此前通過文章幫助寶媽們解決如何買的問題。

  此外,拼多多在完成直播小程序內測后,將在站內開通店鋪直播,再進行首頁展現。

  同時,招聘網站拉勾網顯示,拼多多也正招聘“網紅機構運營經理”、“視頻創意經理”等與直播相關的職位。

  今年5月16日,拼多多與快手達成合作,商家將接入快手主播資源做商品直播推廣。

  但如今種種跡象表明,拼多多不再滿足于作為短視頻平臺的第三方接入口,而是打算入局直播,發展平臺自身的直播業務。

  11月24日,在“2019網易未來大會”之“未來新階層論壇”上,淘寶直播運營負責人趙圓圓表示電商直播目前還處于成長階段。

  事實上,拼多多入局直播帶貨并不算早。

  早在2016年,蘑菇街便布局直播。

  今年7月,蘑菇街推出“直播雙百計劃”,幫助新主播在百天內完成從0到百萬的單場銷售額,并計劃在年內要孵化百個銷售額破千萬的優質主播。

  據蘑菇街官方數據,目前平臺已積累超過6萬名的時尚達人和2.2萬名電商主播。

  今年雙十一蘑菇街直播戰績斐然:2019年11月10日-12日期間,全品類直播銷售總額同比去年增長155%,其中美妝、家居等漲幅超200%,醫美健康漲幅超1000%。

  京東也于7月宣布投入10億資源推出紅人孵化計劃,雙十一期間京東也給予了直播更多的流量特權。

  據京東雙十一戰報顯示,京東直播日均帶貨成交額是今年618期間的15倍。

  網易考拉也于8月正式上線直播功能,目前主要是通過美妝達人和辣媽KOL直播進行知識類導購,未來將推出全球溯源直播欄目。

  淘寶再戰短視頻?

  不少業內人士表示,直播電商的市場才剛打開,未來仍有很大的發展空間。

  實際上,除了紛紛布局直播賽道之外,電商平臺也沒有忽視短視頻這塊流量蛋糕。

  作為直播電商“領頭羊”的淘寶,近日傳出了正秘密籌備短視頻的消息。

  日前,據媒體報道,淘寶直播APP或將增設短視頻頻道。 同時,也傳出淘寶內容營銷團隊正尋求擅長短視頻的MCN機構提供短視頻內容支持。

  另外,爆料也稱,淘寶首頁“猜你喜歡”或更改為專題頁,專題頁將支持直播和短視頻內容。

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