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2020年社交電商的兩個發展方向

  最近很多人都很迷茫,都在問哎呀,2020年社交電商會怎么走啊?微商還能不能做下去啊?明年社交電商還有沒有希望啊?網紅電商目前看帶貨很猛,能持續多久啊?未來真正的趨勢風口在哪里啊?整個行業都很迷茫,相反,方雨是非常樂觀的,為什么?方雨在這里給大家說一點自己的觀察和判斷。

  整個行業最終呈現的趨勢將呈現兩個方向。

  第一,賺錢慢的賽道一定會向賺錢快的賽道流轉。

  不管現在微商的生意再怎么不好,但不得不承認,微商的回本周期也好,盈利周期也好,都要遠比傳統的電商、實體、以及各類細分些行業快很多,而我們身邊也發現了大量的比如說傳統美業結合微商得到了長足的發展的案例,為什么?就是因為不管今天微商再怎么下滑,它的回款周期都要比電商或者傳統實體快很多,這是我們今天看到的現象。

  直銷為什么不行?直銷不行是因為政策的問題,導致他們賺錢很慢,所以我們現在也可以看到很多直銷轉型微商的,例如艾俠這樣的案例比比皆是,當然還有很多我們不知道的。

  一樣的,社群拼團明年還有沒有機會?肯定有機會,因為社群拼團的回款周期也特別快,回款周期至少比電商要快很多,時間比實體更短,哪怕只是微利,但是社群拼團勝就勝在資金周轉率高。 賺錢快的賽道都有一個特點,回款周期快,所以從這個角度上而言,社群拼團也好,微商也好,網紅帶貨也好,在回款周期上都要比其他行業,要強很多,所以我們對明年的社交電商,特別是微商的趨勢一定是看好的。 因為這是流通規律,這是競爭的結局使然,不需要爭辯的,各個賽道的發展最終都是遵循這個規律在運轉的。

  第二,運作效率低的行業一定會被運作效率高的行業所超越。

  微商的運作速度就非常快,從策劃制度模式、策劃品牌,到下單生產,產品還沒生產出來就開始招商,樣品剛出來就開始收代理,還沒上線就開始收款,運作效率相當的高。而運作效率高本身體現的其實就是賺錢快,就是因為這個行業運作效率高所以賺錢快,這兩個是有必然的聯系的。

  一樣的,大家現在都很關注網紅,大家也都很擔心這里面會不會出現什么問題,但請各位相信,網紅從賣貨出去,到收款,這個回款周期也是要比電商也好實體也好等等其他行業要快很多的,所以明年網紅依然會爆發,明年網紅依然會繼續繁榮發展。

  社群拼團,也是一樣,賣貨效率高,動銷效率高,所以社群拼團明年依舊有很長足的發展空間。但是在具體層面而言,社群拼團應該當成一種動銷工具或者促銷工具來使用,而不是作為一個行業,作為一個盈利模式,而必須是作為一個銷售模式、零售模式來利用。社群拼團作為促銷模式是絕對沒問題的,但是把它當做盈利模式那就一定會出現問題。這點我們之前也寫過很多文章做了相關的論述,這里就不再擴展了。

  運作效率低的行業向運作效率高的行業扭轉。從具體事實層面而言,社群拼團需要引流,但更多的是需要留量的激活,所以社群拼團在引流上不需要花太多功夫,只需要在留量的存活上花精力。網紅的流量獲取成本相當的低,傳統零售行業特別是電商、傳統實體的零售難度就在于引流,客流量有限,一個流量獲取成本低的銷售方式一定會優于那些流量獲取成本高的銷售方式。

  2020年,我們依然看好微商、網紅直播、社群拼團在改造其他零售業態、賦能其他零售業態方面的積極作用。由此我們不難得出的判斷就是,以社群拼團、網紅帶貨、微商為代表的各種新型零售為核心的整個社交電商業態,在明年依然會有穩固的發展,并且正在吸納其他運作效率低、回款周期長、流量獲取成本高的行業的那些被淘汰的冗余的就業人口,當然隨之而來的是更多的機構、平臺、企業進入到這個行業里面,共同促進這個生態的繁榮。

  聽到這里還是有點懵逼是吧?那這里請大家想象一下,社群拼團結合實體門店有沒有得玩?社群拼團作為在線留存線下到店用戶的工具,用拼團的模式促進零售,提高人均坪效有沒有價值?用微商的制度整合保險、地產、快消從業人員進行細分行業的微商化,用微商的制度和模式激活這些人群的積極性,有沒有可能煥發新的可能性?用網紅直播的這種流量獲取成本非常低的方式來幫實體店引流有沒有機會?大家是不是思路要打開一下?是不是要跳出行業的局限去思考社交電商在結合細分行業賦能細分行業的可能性?

  明年的社交電商會不會下滑?明年的生意會不會更難做?想明白這些,相信大家就不會悲觀不會迷茫。

  來源: 微信公眾號:社交電商傳媒 婷克麗

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